“不能把好鸡蛋都放在一个篮子里”，这是2022年中小跨境电商企业普遍的“生意经”。

从2020年跨境电商风生水起，到2021年市场逐渐趋于理性，再到今年“活下来”成为一个关键词，跨境电商这三年经历了“过山车”般的行情，在海外广撒网、批量开店、创牌经营，已成为中国中小跨境电商企业的新常态。

“今年伊始，面对俄乌冲突、原材料涨价、海运受阻等多重影响，过往一些主力市场出现了订单锐减的情况。”不过面对困局，47岁的深圳诺方舟电子创始人雷鸣对记者说，通过中国数字跨境服务和解决方案，他和团队的年轻人一起将“中国好货”推向了更多新兴的海外电商平台，目前已把拳头产品卖到印尼等RCEP国家和地区。

深圳诺方舟电子并非一个个例。在2022年中国国际服务贸易交易会上，跨境支付平台万里汇(WorldFirst)发布的最新数据显示，今年1-7月中国中小型跨境电商卖家通过全球远航服务到海外平台开店的申请量同比增长720%，出口交易额同比增长26%。同时，2021年平均每个微型跨国企业出海经营3.5个海外市场，到2022年这一数据已增至6.5个，其中25%的商家明确将开拓RCEP市场，此外拉美等新兴市场是23%的商家想要货通全球的新目标。

据万里汇企业跨境支付事业部中国区总监丁岩松介绍，目前在全球排名前20位的主流电商平台上，拉美的Mercado Libre、东南亚的Lazada、澳大利亚的Catch、英国的Fruugo、法国的Cdiscount、欧美家居电商Wayfair等，都上了中国中小跨境电商企业期待新开拓的热门清单。

而对于这些员工最少2人、最多数百人的微型跨国企业来说，除了用数字科技快速应对各种变化外，他们也意识到价格战不再是制胜之道，只有拼技术、拼品牌、拼服务才能真正走向世界。

深圳诺方舟电子的上游供应链在湖南永州，销售和运营在深圳，靠做内贸起家现已拥有100多项专利。其内销打“精明鼠”品牌，外贸有“NOYAFA”品牌，产品线覆盖寻线仪、测距仪、光纤测试系列、热成像仪、综合布线仪等专业仪器仪表系列超300个单品，在测试仪表这个垂直品类从天猫、京东上的第一名做到了亚马逊、速卖通上的第一名。

虽然这三年难关一关接着一关，但年纪已不小的“赶海人”雷鸣相信：只要海外当地要建设、要打电话、要布网络，全世界对“中国智造”就会有持续不断的新需求，“中国市场很大，全球市场更大，而技术和品牌在手就有了底气!”

从内贸拓展到外贸，因新冠肺炎疫情全球蔓延从跑会跑展的传统外贸转型到通过万里汇“一个账户卖遍全球”的跨境电商，这家微型跨国企业正在成长为明日的“隐形冠军”。在2022年服贸会上，深圳诺方舟电子也把多功能线缆测试仪、专业级地下线缆探测仪等新品搬上了场。

像雷鸣这样的中国跨境电商人，年龄不是问题，经验也不是束缚。面对全球市场的瞬息万变，他们不仅利用数字技术抓住全球商机，更在用技术和品牌建立自己的“护城河”，这也成为他们活下来、活得好的关键指标。

“从学外贸到毕业后做跨境电商，一做就是11年。”在广州延讯贸易总经理李大卫看来，互联网时代给外贸人带来了数字化转型的机会，“刚开始是什么火就卖什么，打价格战最管用。至2014年后，海外消费者在网上买中国制造的产品不光看谁便宜，还要看是否有自己的东西、自己的品牌、自己的设计，是否建立自己的‘粉丝’群。”

在2020年海外多国居家令限制下，当地线下零售受冲击，线上呈现爆发态势，李大卫的团队在多个海外电商平台上的销量增长都超过了50%。但今年以来，随着海外线下零售逐步恢复，再加上受到物流、政策、平台等一系列影响，跨境电商行业流量增长放缓，很多卖家从2020年赚钱是主流变成亏钱是主流。“但我们靠自主研发和自主品牌，生意与去年持平。而随着RCEP的落地，能用好政策红利的卖家，会活得更有安全感和确定性。”

数据显示，有自主品牌和知识产权的跨境电商利润率可达19%～28%，远超传统铺货型跨境电商或一般工厂转型的跨境电商。

“在全球通货膨胀的背景下，我们对具有独特性价比的中国好货畅行全球是有信心的。”丁岩松表示，在充分竞争中，中国小微跨境电商企业都在尝试找到自己的绝活，从选品、供应链和品牌心智方面打造“护城河”。与此同时，包括万里汇等在内的跨境电商服务商也在通过各自的能力为企业出海增强“确定性”。例如，2022年万里汇为中国的跨境电商量身定制了“全球远航计划”，通过“一对一专享服务”和“极速开店”能力助力中国微型跨国企业可快速在合适的海外电商平台拓展开店，通过数字化的“跨境支付+数字经营”，海外开店周期从一个月缩短到了一周左右，无论到发达经济体还是海外新兴市场，都有机会成长为各自领域的明日“隐形冠军”，真正实现“一个账户卖遍全球”。